新宇猎头

简历编号：
个人信息
姓　　名： **** 性　　别： 年　　龄：
出生日期： 婚　　姻： 学　　历：
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自我评价
工作经验
(2012-2至今)
公 司 名： 天瑞节能科技有限公司
公司性质：
担任职位： 销售总监
工作描述： 国内市场销售总监
1、确定销售目标、制定销售方案并带领团队完成销售指标。
2、分析行业和产品发展趋势，重新进行市场定位。
3、激励、指导和培训销售和市场团队人员。
4、宣传、拓展和推广绿色节能的采光通风产品和服务。
5、协调与生产、技术、工程等部门的关系。
(2008-2至2012-2)
公 司 名： 迪高油墨（宁波）有限公司
公司性质：
担任职位： 市场总监
工作描述： 主要职责：
1、 协助总经理制定中国区发展战略和规划
2、 制定中国区的市场和品牌战略
3、 监督管理并推进销售目标达成
4、 协助总经理管理协调和指导各部门工作
工作描述：
1、 完成年度业务发展计划，市场预算，市场评估系统
1) 战略总纲/年度整体目标/市场运营机制
2) 产品竞争战略规划（产品及市场定位/新产品规划及上市策略）
3) 价格策略系统（完整的进口成本/合同订单/内外级差及目标毛利系统）
4) 渠道策略（市场通路的设计/管理/支援体系）
5) 广告宣传与公关及销售促进策略（展会/网站/行业协会/专业媒体/各类平面宣传材料等）
2、 通过市场调研，建立和完善包括用户/渠道/竞争者/产品/行业等方面的市场情报信息系统
1) 行业年度市场调查报告
2) 用户需求及市场发展趋势调研
3) 经销渠道和直销终端信息调研与开发系统
4) 竞争品牌市场战略与定位及市场运营分析
3、 实施品牌战略和企化策略
1) 品牌形象标准及识别系统
2) 品牌价值体系构建与传播
3) 品牌推广战略及市场应用
4、 组建市场管理部并完善职能体系
1) 组织（组织目标/类型/职能/发展规划）
2) 管理（MBO与KPI建立改进完善实施）
3) 培训（A 实施培训：部门内-销售及公司其他部门/客户培训 B 接受培训：内训/外训）
4) 沟通（内部：汇报，指导及交流体系流程 外部：客户沟通及外包项目管控）
5、 完善销售管理和支援系统
1) 销售人员招聘培训以及管理
2) 销售业务流程优化，包括订单及合同体系
3) 销售统计汇报与分析
4) 市场控制及反馈系统
(2004-2至2008-2)
公 司 名： 得彩(上海)涂料有限公司
公司性质：
担任职位： 市场经理/主管
工作描述： 市场经理（2006-2008）
主要职责：掌控市场预算并支援建筑、汽修、工业涂料销售；承担计划、组织和执行职能；负责营销战略、市场调研、品牌管理、广告宣传、新产品开发、销售策略等相关事宜。
1. 在中国上海总部重组市场部。
2. 编制年度营销计划并说明中长期目标。
3. 调查研究顾客需求、竞争者及行业状况。
4. 建立高效的流程以便推进市场活动。
5. 组织、设计、准备和参加展览会、交易会、研讨会等。
6. 分析目标市场、行业趋势的相关情报信息，建立系统模型，并以此改进营销策略。
7. 追踪、评估和修订营销计划。
8. 通过提供可测量的目标及激励和奖励方式来实施绩效管理。
9. 在员工培训和经销商培训中发挥重要作用。
10. 确保业务部门有效利用公司资源的同时控制市场预算成本开支。

主要业绩
A. 制作国家体育场——“鸟巢”无溶剂环氧系统标书方案并赢得合同订单。
B. 策划“北京奥运城市环境建设工程外墙涂料供应商”项目并使公司获得资格认定。
C. 撰写直营项目商业计划书并负责筹备建立和运营管理红星美凯龙卖场内旗舰店。

华东大区销售经理（2004-2006）
1. 负责华东市场建筑涂料销售工作，包括工程和零售渠道。
2. 建立销售团队并对成员进行营销技能培训。
3. 针对客户、设计师和相关群体开展销售研讨会进行交流推广。
4. 2005年完成超过1000万元的销售目标，实现同比80%年增长率。
5. 经过大量开发和谈判，成为山东核电、上海东方明珠等重大标志项目的供应商。
6. 建立上海境内5家电脑自动调色服务终端和10余家分销商。
(2002-2至2004-2)
公 司 名： 上海阿帝兰制漆有限公司
公司性质：
担任职位： 区域销售经理
工作描述： 先任营销管理销中心经理，负责销售支持和销售管理工作，后任上海销售经理，负责开发、维护经销商及工程客户。
(1995-5至2001-10)
公 司 名： 辽宁远东集团 房地产开发公司
公司性质：
担任职位： 销售类
工作描述： 动迁调查、安置；商品住宅、网点及办公楼销售
(1993-9至1995-1)
公 司 名： 辽宁省政府机关事务管理局
公司性质：
担任职位： 其他
工作描述： 房产处基建和维修计划
教育背景
学校 时间 专业 学历
郑州航空工业管理学院 (本科) 1989-9至1993-7 市场营销(含计划统计) 本科
语言能力
语言名称 掌握水平 听说水平 读写水平
英语 四级