简历编号：
P111010055611
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
48
出生日期：
1976-09
婚 姻：
保密
学 历：
硕士
现居住地：
广东省 深圳市
户 口：
广东省：深圳市
民 族：
汉族
最近岗位：
高级销售经理
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售/市场类
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
广东省
自我评价
将近12年工业产品销售管理经验，6年技术研发工作经历，掌握复杂的工业品项目型销售/经销商管理、市场营销及团队管理经验，熟悉管控区域销售和市场维护方法。
专业能力：有研发功底，具备大项目的销售运作能力。
市场开拓：具备市场敏感性、趋势研判能力和商机的把控能力，带领团队进行高效市场拓展。
学习能力：乐于主动学习新知识，不断提升自身认知水平。
性格品质：良好的职业道德，目标导向，工作严谨，积极进取，责任心强。
工作经验
(2021-2至今)
公 司 名：
Sherwin-Williams Coating China
公司性质：
担任职位：
高级销售经理
工作描述：
1、为客户提供深入的售前顾问服务和技术支持。
2、对客户的需求进行深入分析，并编写项目建议书。
3、组织团队制定应用解决方案。
4、详细向客户讲解公司产品和技术特性，与客户在技术层面深入交流，在正式场合进行产品功能演讲。
5、行业内新技术、新产品、新项目的技术跟踪。
(2017-5至2018-10)
公 司 名：
海虹老人涂料(中国)有限公司
公司性质：
担任职位：
区域销售经理
工作描述：
1、负责工业涂料产品在华南、西南区域内的经销商开发管理；
2、制定区域的销售计划、销售费用、销售额、回款率、毛利率和成本管控方案，并指导落实；
3、通过对区域工业涂料市场及竞品情况调研，精准开发有实力的当地经销商，保证销售区域既定目标的落实；
4、建立经销商评审体系，制定《经销商准入制度》《经销商评审制度》《经销商奖惩制度》等制度，引导并协助经销商规范化经营；
5、通过CRM系统报备管理商机，根据项目的不同发展阶段，及时调整营销策略和计划。参与重大营销合同的谈判与签订，确保完成销售目标；
6、定期拜访区域内经销商，对经销商进行技术培训，协同经销商一起拜访终端用户、进行技术交流，协助经销商制备标书等；
(2013-7至2017-5)
公 司 名：
海虹老人涂料(中国)有限公司
公司性质：
担任职位：
区域销售经理
工作描述：
1、按照公司营销政策和整体规划，制定区域内年度销售计划、预算、策略、行动方案，分解指标；
2、关注行业发展趋势，收集市场信息和竞争对手情况，为公司重大决策提供信息支持与建议，负责重大项目的跟踪、竞标，合同的谈判与签订，不定期拜访重点客户等；
3、根据区域特点和客户具体情况，调动资源开发新客户和新项目；
4、建设与培养区域销售队伍，营造良好氛围，提高团队凝聚力；
5、利用CRM系统管理商机和客户，协调公司R&D,SC,CSD,TSD,FD等各部门，及时生产保障供应；
主要业绩：中海油惠州炼油二期项目、福建联合石化乙烯项目、大亚湾华德石化马鞭洲燃料油罐区工程、中海油深圳迭福LNG接受站等
(2011-7至2013-7)
公 司 名：
海虹老人涂料(中国)有限公司
公司性质：
担任职位：
大客户经理
工作描述：
1、跟踪石油炼化项目，石化项目，海上平台，管道项目等大型项目；
2、拜访设计院推荐技术方案；
3、项目投标,合同谈判、签署与执行，完成各项销售指标；
主要业绩：中石油广西石化含硫原油加工配套工程、中海油惠州炼油大检修、大亚湾华德石化南边灶原油罐区、中海壳牌乙烯检修等
(2009-7至2011-7)
公 司 名：
海虹老人涂料(中国)有限公司
公司性质：
担任职位：
高级销售代表
工作描述：
1、跟踪石油炼化、国家石油储备库、石化项目、桥梁等工程项目；
2、开发并维护固定客户；
3、拜访设计院，收集项目信息，推荐产品方案；
4、协助投标、项目执行与管理，完成各项销售指标；
主要业绩：中石油广西石化1000万吨/年炼油、中海油惠州炼油一期1200万吨/年炼油项目等
(2006-7至2009-7)
公 司 名：
海虹老人涂料(中国)有限公司
公司性质：
担任职位：
销售代表
工作描述：
跟踪大型桥梁项目，石油炼化项目；同设计院交流方案设计；跟EPC总包单位保持密切联系；投标,合同签署、执行，收款。
(2004-11至2006-7)
公 司 名：
海虹老人涂料(中国)有限公司
公司性质：
担任职位：
研发工程师
工作描述：
工业防腐涂料配方优化，性能测试
(2000-9至2004-7)
公 司 名：
昆山美丽华油墨涂料有限公司
公司性质：
担任职位：
研发工程师
工作描述：
丝网印刷油墨，喷涂油墨，UV油墨配方设计；
客户定制化产品配方设计
教育背景
学校
时间
专业
学历
天津大学
(硕士)
2009-9至2011-12
硕士
