简历编号：
P111010055597
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
44
出生日期：
1980-08
婚 姻：
保密
学 历：
大专
现居住地：
广东省 广州市
户 口：
湖北省：宜昌市
民 族：
汉族
最近岗位：
大区经理
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售/市场类
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
广东省 湖北省
自我评价
1、20年工业涂料行业销售管理经验，熟悉涂料行业上下游情况，对涂料行业及其商业模式环境有自己独特深入的见解，擅长市场开拓与大客户维护，曾自主创立过一家涂料公司后被收购，主要负责华南区域，涉及客户及领域有轨道交通、涂装公司、设计院、电力系统的大客户、市政工程、水务管道、立交桥、珠三角钢结构厂、石化油库等；
2、曾负责年销售业绩2500万，带领过10人团队，并且曾带领团队花费1年时间将业绩从500万提升到1500万，有自己一套的开拓思路和想法，客户开发能力强。
工作经验
(2021-5至今)
公 司 名：
兴丰化学科技有限公司
公司性质：
担任职位：
大区经理
工作描述：
公司介绍：公司成立于 2012 年，成立初期致力于为涂料行业合作伙伴提供涂料配方开发，涂料应用等的外包及咨询服务，从2015年开始，我司就着手开发水性工业涂料的配方开发，有着非常丰富的涂料应用特别是水性涂料的配方应用经验。
应用领域：集装箱 工业涂料厂，比如，集泰，展辰，华豹，风铃树等………
业绩规模：2000万
汇报对象：销售总监
下属人数：3人
工作职责：
1、负责公司水性树脂产品的华南地区对应的业务指标,并开展新产品的市场推广工作,及时反馈客户信息,协助技术部对产品性能改善；
2、负责建立并维持与终端客户、经销商、商务合作伙伴和其他相关方面的关系,制定销售策略及政策,开拓市场,并进行客户管理；
3、负责销售团队建设和制度流程优化等；
4、严格按公司财务制度做好货款回收工作,配合财务部做好严重超期客户的处理工作；
5、 遵守公司规章制度,及时完成上级临时交办的工作任务。
(2020-5至2021-5)
公 司 名：
中海油常州涂料化工研究院
公司性质：
担任职位：
销售总监
工作描述：
公司介绍：研究院从原化工部直属的专业从事涂料和颜料开发的科研事业单位转制成集科研开发、行业服务、产品制造与销售、化工贸易于一体的综合性科技型企业。
业绩规模：1000万
主要客户：中国建筑和中建新材，中建科工
应用领域：路桥、钢结构等
汇报对象：研究院院长
下属人数：2人
工作职责：
1、主要负责与中国建筑下属(中建新材)战略合作的对接，合作项目涂料OEM项目的厂家落实，并全面协助中建新材对中科建工(中国建筑下属企业)的材料投标并中标，取得销售业绩近1000万；
2、后续全面代表中海油和中建新材的技术负责人与三峡新能源(风电)的战略合作，长江大保护项目的涉及涂料方面的整体规划，和中国能建、华东院、西南院之间的技术对接，合作推进。
(2015-6至2020-5)
公 司 名：
广州艾笛盛商贸有限公司
公司性质：
担任职位：
总经理
工作描述：
公司介绍：公司是一家从事商品批发贸易，建材批发，装饰材料批发等业务的公司，成立于2014年。
业绩规模：500万
下属人数：10人
工作职责：
1、立足于水性工业涂料的销售,目标市场主要是轨道交通行业；
2、2015年开始代理德国VOSS化学公司旗下腻子(工业应用,碳纤维腻子清漆 UV腻子 玻璃纤维腻子)；
3、2016年全国独家代理销售德国WEFA水性涂料,在CRRC青岛CRRC广东江门CRRC湖南株洲进行了工艺试验,并取得小批量的订单。
(2012-3至2015-3)
公 司 名：
固瑞克流体设备上海有限公司
公司性质：
担任职位：
区域销售经理
工作描述：
公司介绍：公司是一家从事分拨业务售后服务，商品展示，国际贸易等业务的公司，成立于2002年。
业绩规模：1500万
主要客户：材料供应商、涂装公司、设计院、总承包商、协会等
主要产品：喷涂设备
汇报对象：中国区区域经理
下属人数：2人
工作职责：
1、为华南区表面重防腐涂装、油漆喷绘,聚氨酯设备的代理商和最终用户提供固瑞克流体处理设备的推广和联络；
2、加强与相关的材料供应商、涂装公司、设计院、总承包商、协会的关系；
3、在一般工业喷涂市场领域发展新代理商或专业代理商，协助代理商制定市场发展计划和销售计划，通过对代理商的培训、产品演示、技术交流会、最终用户的拜访增强代理商的销售及技术水平；
4、评估代理商业绩和行动计划；
5、与市场专员配合进行产品定价、促销、了解竞争对手信息以及相关市场活动；
6、留意区域内竞争对手的情况,报告固瑞克有关知识产权方面的侵权情况,确定市场趋势和竞争状况并报告给管理层；
7、按时完成月报、客户拜访报告和其他书面报告包括活动报告等；
8、制定所负责区域市场的年度销售计划和费用支出计划,控制销售费用。
(2010-10至2012-3)
公 司 名：
立邦涂料(中国)有限公司
公司性质：
担任职位：
大客户经理
工作描述：
公司介绍：立邦中国隶属于新加坡立时集团，1992 年进入中国，近年来已在中国成为涂料行业的领导品牌，立邦业务范围广泛，涉及到多种领域，其中的建筑涂料、汽车涂料、一般工业涂料、卷材涂料、重防腐涂料、粉末涂料等更是在行业里名列前茅。
业绩规模：1000万
主要客户：石化，电力系统的大客户
汇报对象：石化行业经理
工作职责：
1、负责华南地区石化，电力系统的大客户销售工作，期间与恒基达鑫、中化珠海、中航油、粤电湛江电厂、中电广西防城港电厂、明阳风电、中石化茂名、中石油华南联合公司、寰球广业、洛阳石化设计院、茂名石化设计院、南海工程、中建三局、中机建设等建立友好合作关系。
(2007-4至2010-9)
公 司 名：
中远关西涂料（珠海）有限公司
公司性质：
担任职位：
销售经理
工作描述：
1、制定工业漆大客户开发策略，并主导执行大客户发展计划；
2、开发工业漆大客户，发展及维护与大客户的良好业务关系，达成销售；
3、和目标大客户建立良好关系，高效、灵活的用战略合作推动销售；
4、深度挖掘重点客户的潜在需求，为客户提供满意的解决方案；
5、响应客户要求，接受客户投诉，协助技术支持工程师为客户解决问题；
6、定期、不定期地开展市场调查，收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息，形成市场分析报告。
7.广泛的人脉，熟悉华南地区一系列设计院，工程公司，及大批防腐涂装施工单位等。
(2004-7至2007-3)
公 司 名：
伯爵油漆(中国)有限公司
公司性质：
担任职位：
大客户销售
工作描述：
公司介绍：伯爵是在油漆及专业特别涂料行业中资历较优久的品牌之一，致力于涂料油漆的生产和分销，原材料的销售及涂料油漆工程项目的承包等。
业绩规模：2500万
应用领域：市政工程、水务管道、立交桥、石化油库等
汇报对象：亚太区销售总监
工作职责：
1、主要负责公司PC产品在华南区域的市场销售工作，熟悉跨国公司的销售政策和策略，更加系统的了解防腐涂料的专业知识。
(2001-3至2004-6)
公 司 名：
广东省中山市森田化工有限公司
公司性质：
担任职位：
客户代表
工作描述：
公司介绍：公司创建于2000年9月，2020年10月与广州楚航化工涂料有限公司合并，是专业从事研究、开发、生产、销售各类工业、船舶用溶剂型和水性型涂料的化工企业，被广大客户亲切的誉为“防腐专家”和“表面防护大师”。
业绩规模：500万
应用领域：珠三角钢结构厂、石化油库等
汇报对象：销售经理
工作职责：
1、全面了解公司的产品，熟悉各种产品的应用和性能等专业知识，防腐涂料，期间主要是石化和电力系统，涉足船舶防腐漆(内河船)，地面涂料(平涂,环氧砂浆地坪及自流平地坪系统)；
2、主要负责公司客户信息的收集，公司大客户的业务跟进，以及公司新的业务员的实战培训，大客户的方案的实施。
教育背景
学校
时间
专业
学历
荆州水利水电学校
(大专)
1996-9至2001-7
水利水电工程
大专
