简历编号：
P111010055592
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
38
出生日期：
1986-09
婚 姻：
保密
学 历：
硕士
现居住地：
上海市
户 口：
上海市
民 族：
汉族
最近岗位：
亚太区销售总监
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售/市场类
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
上海市
自我评价
在化工涂料行业有着 13 年以上的商务管理经验（包括 5 年以上人员管理经验），长期任职于阿克苏诺贝
尔、PPG、SAMES 等跨国公司，分别担任销售和技术支持职务，工作中勤于思考、勇于开拓、敢于承
压，善于资源整合优化，具有丰富的涂料应用和销售管理经验，坚持致力于客户成功，有着稳定的业务增
长成果，在大多数公司都是优秀销售。
工作经验
(2022-7至今)
公 司 名：
庞贝捷漆油贸易（上海）有限公司
公司性质：
担任职位：
亚太区销售总监
工作描述：
(1) 在 2 个财年中，负责的业务体量从年化 4200 万元增长至年化 5300 万，实现年均 13%左右的增长率，连续两年销售业绩最佳；
(2) 团队成交新客户数年均 15 家，份额扩大及新增客户产生的新业务规模总量年均 800 万元，跟踪潜在客户年均 80 家以上，建立新项目商机年均 150 个以上，商机数量高于公司平均水平 15%以上；
(3) 个人管理的大客户（年化 300 万以上）4 家，2023 年较 2022 年销售增长率分别为 5%、12%、15%、50%；
(4) 团队管理的 13 家经销商（2 家为新经销商），通过销售的全方位支持，2023 年销售额总计 1500 万元左右，较上年增长 10%；
(5) 根据市场需要，和研发部门合作开发新型水性环氧底漆，在 2023 年帮助客户实现 10%以上的降本目标，同时新获得 400 万元以上的新业务；
(6) 和产品部共同优化产品体系，下市部分低毛利产品和低销量产品，引入新的产品，此项改进使得团队毛利率 2023 年增长 3%；
(7) 负责整个非风能团队的销售预测，月预测准确率从 15%提升至 90%，和供应链合作优化销售与运营规划流程，降低库存产品的生产成本 10%以上，提升仓储周转率 15%以上，产品交付及时率达到 98%以上；
(8) 与财务部、信控部密切合作，关注客户财务状况，给客户提供财务便利的同时保护公司利益，2023 年实现全部超期款收回目标，坏账率 0%；
(9) 与全球产品部，美国、日本、欧洲等事业部不定期沟通，确保一些跨国客户的开发、跟踪、运行工作有序进行，2023 年主导跨国项目 3 个。
(2021-8至2022-6)
公 司 名：
萨麦丝客牡林喷涂设备（上海）有限公司
公司性质：
担任职位：
全国重防腐业务发展经理
工作描述：
(1) 负责无气喷涂设备在防腐市场的业务全新开发，虽遇到了新冠疫情的挑战，但在单个财年仍实现 100 万的销售业绩，成交客户数从零增长到 20 家；
(2) 帮助公司原有的 15 家经销商开发市场的同时，新签约经销商 3 家，并都获得了销量；
(3) 主导市场宣传与推广工作，成功将产品推向船舶、风电、港口机械、钢结构等防腐蚀行业，获取 50 多个商机；
(4) 与市场部配合，翻译并校验产品手册，向市场提供符合商业环境要求的资料，并获得良好反响；
(5) 与法国总部产品线经理定期会议，落实了符合中国市场需要的重型双组分无气喷涂设备的开发计划，并获得了有效进展，样机发往中国测试；
(6) 组织并协调无气产品非核心零部件在中国市场本土化制造计划，降低产品成本 15%。
(2020-7至2021-7)
公 司 名：
珠海展辰新材料股份有限公司
公司性质：
担任职位：
华东区业务经理
工作描述：
(1) 所负责区域的业务规模体量从年化 200 万元增长至年化 800 万元，增长率达到 300%；
(2) 经销商数量从 8 家增加到 20 家，增长率 150%，终端用户数量从 22 家增加到 62 家，增长率
180%；
(3) 根据市场需要，配合研发部门开发水性丙烯酸产品和溶剂型底面合一产品，在 2021 年帮助客户实现
15%以上的降本目标，同时新获得 300 万元以上的新业务；
(4) 跟踪经销商库存产品数量，优化订单型号和数量，降低生产成本，使区域销售毛利率提升 5%
(5) 跟踪客户货款支付进度，每季度都无超期应收款，坏账率 0%；
(2018-10至2020-6)
公 司 名：
上海尤希路化学工业有限公司
公司性质：
担任职位：
江苏区域营业担当
工作描述：
(1) 两年时间内，所负责区域的业务规模从年化 1600 万元增长至年化 2200 万元，年均增长率 19%；
(2) 成交新客户数年均 3 家，新增业务规模年均 150 万元，新业务增长率 9%以上，年度最佳；
(3) 向大客户提供有效解决方案，根据其水性切削液的使用情况，与技术部配合优化产品性能，延长产品生命周期，帮助客户实现 18%以上的降本成果，业务份额从 50%提升至 80%；
(4) 做好客户仓储管理工作，优化订单频率及数量，将冲压油产品毛利率提升 3%，磨削液产品毛利率提升 5%.
(2010-7至2018-9)
公 司 名：
阿克苏诺贝尔防护涂料（苏州）有限公司
公司性质：
担任职位：
技术服务部涂装工程师
工作描述：
业 绩：
为石化、LNG、海洋工程、船舶、港口机械、矿山机械、电力、海上风电、集装箱等行业的客户或项目提
供涂装技术支持,产品与施工培训。参加过以下重点项目：上海中远川崎重工土耳其速马 500MW 火电厂
项目、南通润邦重机 Sandvik 加拿大矿石堆取料机项目、江苏重山重工 GE 系列风电塔筒项目、新疆泰
盛风能装备有限公司金风科技系列风电塔筒项目、靖江华澄重工 GE 风塔项目、上海华润大东巴西 100
条驳船项目、振华港机黎巴嫩轮胎吊、沙特轮胎吊、宁波港堆取料机项目、启东宏华海洋 83 米 PSV 船
项目、启东胜狮能源装备有限公司养鱼箱项目等，为防火涂料项目提供施工管理及施工技术支持，参与过
以下重点防火涂料施工项目：南通太平洋海工俄罗斯亚马尔 LNG 防火涂料项目、启东中远海工英国
NADA FPSO 防火涂料项目、启东蓝岛海工 300MW 海上升压站防火涂料项目，江苏华滋奔腾海工
15000m储罐防火涂料项目、张家港瓦克化学二期工厂建设防火涂料项目等。
主要职责:
(1) 根据客户或项目要求编制涂装施工工艺；
(2) 监督并检查表面处理，油漆施工及最终涂层质量，对可预见的涂装质量隐患及时提出技术意见，对各
种漆膜弊病进行分析并提供正确的修正方案，帮助客户将损失降到最低；
(3) 为客户进行产品与施工培训，评估涂装施工设备，帮助客户提高涂装施工水平；
(4) 跟踪产品使用情况，反馈使用结果，对产品质量等问题协调相关部门及时解决；
(5) 做好现场库存管理、制定短期供货计划、做好近期供货预测计划；
(6) 协助销售做好客户及项目信息收集、新项目拓展、商务关系维护、应收款催收等工作；
(7) 防火涂料施工项目还需增加以下工作：a. 审核施工图纸，澄清并确认项目技术要求；b. 编制施工计
划，制定涂装施工方案；c. 管理施工团队，下达施工任务，确保工程顺利进行; d. 控制涂料库存及损
耗，确保设备运行状态良好；e. 确保所有人员、设备、工作符合 HSE 要求；f. 对施工现场监督管理，控
制施工质量符合要求；g. 协调与其他工种的工作关系；h. 参加工程竣工交验，负责工程完好保护；i. 参
与现场经济技术签证、成本控制及成本核算等。
(2007-7至2010-6)
公 司 名：
上海市建设机电安装工程有限公司
公司性质：
担任职位：
涂装工程师
工作描述：
业 绩：
大型化工厂基建项目管道及涂装施工管理，例如：南京塞拉尼斯新建工厂项目、上海赢创工业新建工厂项
目、常熟诺华制药新建工厂项目。
主要职责：
(1）工艺管线安装施工管理；
(2）工艺管线 PID 图与单线图技术澄清及校对；
(3）管线施工进度控制控制及完工状态检查；
(4）管线试压图绘制及试压流程管理；
(5）涂装施工管理；
(6）涂装技术规格书澄清及施工工艺文件制订；
(7）涂装竣工交付管理。
教育背景
学校
时间
专业
学历
苏州科技大学
(硕士)
2003-9至2007-7
工商管理
硕士
