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姓 名： |
**** |
性 别： |
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年 龄： |
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婚 姻： |
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学 历： |
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户 口： |
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民 族： |
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目前薪水： |
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工作年限： |
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| 工作类型： |
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| 希望岗位： |
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| 待遇要求： |
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| 到岗时间： |
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| 希望地点： |
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| (2021-11至今) |
| 公 司 名： |
优美特 |
| 公司性质： |
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| 担任职位： |
销售部经理 |
| 工作描述： |
优美特（北京）环境材料科技股份公司创建于2002年1月，总部设立在北京
市，并在北京及河北地区设立有研究院及生产基地。公司系“专精特新”企
业，国家重点研发计划项目牵头单位、国家级和中关村“双高新”企业。
主要负责商用车、汽车零部件、电力等行业涂料的推广，主要客户有东风汽
车，泰开集团，天威集团等企业。 |
| (2019-12至2021-6) |
| 公 司 名： |
德威涂料有限公司 |
| 公司性质： |
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| 担任职位： |
销售经理 |
| 工作描述： |
□产品熟化及完善：主要负责所有新产品在山东河南市场车厢车、挂车、农
业机械、轮毂、工程机械及新能源等行业的应用熟化及改进完善，协同研发
部对新品不断的改进完善。
□客户开拓：开发山东/河南等区域汽车、机械、新能源主机厂大客户。
◆客户维护：定期拜访大客户各层级关键人员，汇报项目最新状态，讨论/
听取客户的意见或建议，跟进客户诉求，了解最新客户需求，帮助客户解决
问题，提供产品和技术培训。
□数据化管控：每日/周/月，对区域/客户的销售业绩数据分析，针对性制
定项目策略，通过多渠道/资源协同运作，完成各项业绩。
□回款管理：明确合同约定，与大客户财务、采购等相关部门保持密切沟
通，提前核对，预警提示，每周/月制作账款报表，适时跟进回款，培养客
户履行合同契约关系，年度回款达100%。
□库存管控：动态监控生产排单、库存量等信息，确保订单及时交付客户。
职业体会：掌握涂料等化工产品专业知识，实践区域营销规划、运营能力，
积累大量的大客户资源。
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| (2017-5至2019-11) |
| 公 司 名： |
江苏凯乐迪新材料科技有限公司 |
| 公司性质： |
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| 担任职位： |
销售部经理 |
| 工作描述： |
□组建事业部：根据公司战略发展，组建全新工业漆涂料事业部，产品转型
至工程机械、农机、交通、新能源汽车等领域；招募业内优秀销售人员，设
计销售人员薪资激励方案，打造精锐专业团队。
□销售战略&预算：根据工业漆产品市场调查，竞争性分析，关注行业突破
性新技术/前瞻性新模式，基于产品的优先技术策略，布局与各领域大客户
的销售战略，制定年度预算目标。
□战术落地：通过产品策划、渠道/大客户开拓管理，稳步提升销售额。
◆产品策划：基于市场现状，梳理产品构架，按照行业细分/竞品分析，聚
焦定位双组份水漆、水性烤漆，明确中高端产品策略。
◆大客户开拓：通过各类展会论坛、人脉资源，与大客户建立联系，挖掘客
户深层次需要求；举办研讨会、交流会，推广产品和应用技术，推荐匹配产
品，共开发5家大客户。
◆客户现场应用：为满足客户需求，深入客户生产一线、原料供应商工厂，
协调水性漆现场应用技术问题，使产品精准匹配客户生产线；监管工厂生产
研发，指导完成产品熟化。
◆渠道开拓：基于区域布局，联络河南/江苏/山东业内外相关代理商，开拓20家 代理商；通过销售和现场应用等培训，帮助代理商经营，达成双赢协
作。
◆大客户维护：与大客户制造/采购等各级管理人员保持密切沟通，搜集客
户研发方向信息，定期技术交流，帮助客户解决问题，评估重点项目可持续
盈利能力，组织跟进大客户的研发项目。
◆数字化营销：利用双微、抖音、阿里巴巴、淘宝等新媒体和数字化手段，
展示公司产品和品牌推广。
□结果导向：第一年使公司营业额增加35%达到980万元；呆坏账率由15%
降低到8%。
第二年达到1470多万元；呆坏账降低到2%。 |
| (2009-11至2017-5) |
| 公 司 名： |
佛山市顺德区巴德富实业有限公司 |
| 公司性质： |
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| 担任职位： |
销售代表→区域销售经理 |
| 工作描述： |
□区域规划&预算：分析湖北/河南/重庆等区域水性电泳涂料产品市场竞争
力、价格、资源等，制定区域年度销售规划，分解年度预算目标，每月数据
汇总分析。
□组建销售团队：为促进公司产品在重庆汽车行业应用拓展，招募组建重庆
销售团队，明确责任分工；日常培训指导，提升专业技能；设置行为/行程/
回款/销售等KPI指标，打造专业高效团队。
□大客户项目开拓：开发湖北/河南/重庆等区域汽车主机厂大客户。
◆客户开拓：基于公司技术实力，分析竞争对手优劣势，掌握客户内部运作
方式、组织关系、客户痛点，整合客户内部资源，开拓了东风商用车、力帆
摩托/电动车、长安等大客户。
◆客户维护：定期拜访大客户各层级关键人员，汇报项目最新状态，讨论/
听取客户的意见或建议，跟进客户诉求，了解最新客户需求，帮助客户解决
问题，提供产品和技术培训。
◆项目管控：与客户采购、研发、企划、生产等部门沟通，整合内外部资源
协同，组织技术攻关，跟进新产品开发全过程，现场监控应用实施，解决重
大问题，确保项目如期交付。
□数据化管控：每日/周/月，对区域/客户的销售业绩数据分析，针对性制
定项目策略，通过多渠道/资源协同运作，完成各项业绩。
□回款管理：明确合同约定，与大客户财务、采购等相关部门保持密切沟
通，提前核对，预警提示，每周/月制作账款报表，适时跟进回款，培养客
户履行合同契约关系，年度回款达100%。□库存管控：动态监控生产排单、库存量等信息，确保订单及时交付客户。
职业体会：掌握涂料等化工产品专业知识，实践区域营销规划、运营能力，
积累大量的大客户资源。
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| (2008-6至2009-11) |
| 公 司 名： |
河南晟基建筑装饰工程有限公司 |
| 公司性质： |
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| 担任职位： |
会计主管 |
| 工作描述： |
□职责概述：公司财务应收应付、各地工程项目财务全国管理。 |
| 学校 |
时间 |
专业 |
学历 |
| 河南工业大学 (本科) |
2004-9至2008-6 |
经济学 |
本科 |
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