简历编号：
P111010055565
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
31
出生日期：
1993-10
婚 姻：
保密
学 历：
本科
现居住地：
广东省 佛山市
户 口：
广 西：柳州市
民 族：
汉族
最近岗位：
客户经理/主管
目前薪水：
保密
工作年限：
5年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售/市场类
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
广东省 广 西
自我评价
1、本人2017年毕业于河池学院计算机网络专业，自毕业起一直致力于快消品行业，拥有海天、益海嘉里、亚士漆等多家上市公司销售工作经验。
2、熟悉调味品、粮油、粮食、休闲食品等品类在广西市场的推广销售，能够深入市场网络，维护终端客情。
3、精通特殊渠道、商超渠道、传统渠道等多种渠道销售，赛道细分，精耕市场。
4、本人拥有一定的团队管理经验，能够带领团队较好的完成企业目标，在职期间所负责区域年销量完成6000万及以上。
工作经验
(2021-4至今)
公 司 名：
亚士漆（上海）有限公司
公司性质：
担任职位：
战略城市客户经理
工作描述：
主要工作：
1、针对选定的目标客户（项目甲方）进行定期拜访，完成CRM机会销量表、信息收集、匹配经销商、打样、投标、中标或未中标的项目服务工作。
2、围绕选定的项目目标，开发有竞争力的经销商共同参与服务项目；
3、通过在项目、经销商拜访中发现客户需求，整合公司三大产品线满足客户需求，承担公司在客户辖区内客户开发、服务等销售工作。
4、管理所辖区域内项目、经销商与公司客情关系，调动公司资源保障项目设计、备货、施工指导、客诉、回访等工作，保障经销商开户、培训等工作。
主要业绩：
1、在柳州任职期间，通过项目服务，我司产品得到万科高度认可，自主开发并拿下三个项目外墙涂料涂装合同。
2、在服务柳州万科项目期间，通过核心人员公关、品牌、产品力分析，成功抢占竞品地坪漆销量，同时也是广西万科首个地坪漆落地项目，后续柳州万科也一直沿用亚士地坪漆。
在职期间，本人的销售回款一直排在恒万华南大区前列。
(2019-7至2021-3)
公 司 名：
益海嘉里食品营销有限公司南宁分公司
公司性质：
担任职位：
城市经理
工作描述：
工作职责：
1. 根据分公司每月营销计划，与经销商制定、推进、指导、检核责任区域各项营销指标的达成，促进分公司营业所建设与客户网络的搭建；
2. 协助经销商操盘手管理业务员、促销员团队，包括但不限于通过日常走访市场带教，培训会议，制定阶段性激励方案等提升销售团队整体战斗力。
3. 定期或不定期拜访终端合作客户，进行生意回顾，并针对双方待合作不足之处提出整改方案，并跟进整改效果和结果；
4. 经销商销售数据分析管理，按周、月、季度与年度等纬度使经销商将销售工作数据化，为下一步提高网点服务水平做准备。
主要业绩：
1、根据分公司营业所销量目标，指导经销商完成来宾市粮油、粮食、调味品、日化、休闲食品在内合计约6000万年销量指标，销量增长在广西、海南各地市排名处于第一阶梯。
2、通过市场走访、对重点客户进行生意经营分析，成功开发武宣经销商，在引导客户品牌、品类操作，渠道细耕以及人员带教培训后，市场服务质量显著提升，年销量增长位列来宾各县市第一。
在负责来宾市市区经销商期间，发现工资体系单一，员工工作积极性较低；通过工资绩效改革，完善工作体系，强化线上技能培训，线下市场带教，大大提高员工工作积极性，销量稳固提升。
(2017-7至2019-6)
公 司 名：
佛山市海天调味食品股份有限公司
公司性质：
担任职位：
客户经理/主管
工作描述：
工作职责：
1、负责终端铺市和产品生动化陈列，达成终端销售活跃度，实现销售目标;
2、负责责任区域内价格管理，及时发现与处理扰乱市场的行为;
3、深入市场网络，维护终端客情;
4、引导好经销商，定期盘点库存，协助做好货品的有效流转和资金回笼。
主要业绩:
1、结合市场特点，逐步完善区域框架体系，独立开发经销商、分销商，合理搭建并规划网络布局。
2、所负责的经销商都能够保质保量的完成公司下达的销值任务以及产品任务。
3、协助经销商管理专人团队，规范专人日常工作，附以奖惩，大大调动了专人工作积极性。
教育背景
学校
时间
专业
学历
河池学院
(本科)
2013-9至2017-6
网络工程
本科
