新宇猎头

简历编号：
个人信息
姓　　名： **** 性　　别： 年　　龄：
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工作经验
(2019-11至今)
公 司 名： 佩特化工（上海）有限公司
公司性质：
担任职位： 销售部 / 大客户经理
工作描述： 1. 负责工业设备防腐涂料业务的开发与维护：
a)销售产品涵盖水性涂料、油性涂料，进口自德国两家业内著名生产公司，负责这两家涂料公司在中国市场的销售、技术支持。
b) 产品为工业防腐涂料，主要应用于工程机械、工业设备、商用车、乘用车等金属部件表面的防护。
c) 客户累计达300家以上，服务国内如西门子、采埃孚、本特勒、宜发、庞巴迪等业内知名企业。
d) 2020年、2021年销售额连续同比增长超过20%。年销售额达 6000 万 RMB。
(2019-5至2019-11)
公 司 名： 艾仕得涂料系统（上海）有限公司
公司性质：
担任职位： 汽车塑料件涂料事业部 / 客户经理
工作描述： 1. 负责塑料件涂料事业部国内外饰件涂料业务的开发与维护：
a) 多家经销商的业务指导与管理。
b) 整车厂的业务开发与维护，如吉利、奇瑞、长城、新能源OEM等。
c) 直销大客户的业务开发与维护，负责诸如吉利、模塑、敏实等大客户。
d) 团队建设与日常管理。
(2016-7至2019-5)
公 司 名： 东来涂料技术（上海）股份有限公司
公司性质：
担任职位： 市场与战略客户部 / 战略客户经理
工作描述： 1. 负责奥托立夫、高田、天合等汽车安全系统Tier 1 大客户。主要工作为在原有客户资源基础上逐步建立大客户管理体系，具体体现：
a) 维护并扩大客户人脉资源，熟悉客户运行规则。
b) 定期不定期拜访客户，视客户需求组织技术专家给客户做涂料技术培训。
c) 管理具体项目，协调、推动项目 OTS/PPAP/PTR/SOP每个阶段节点。
d) 分类归纳客户项目所需涂料类型，向公司研发部门建议，针对客户需求建立建全产品体系。
2. 协助负责面向主机厂的公司介绍与新项目开发
a)面向一汽轿车汽车研究院、北京现代汽车研究院、吉利汽车研究院、众泰汽车研究院、比亚迪汽车研究院、长城汽车内外饰件部门，等主机厂客户做公司介绍。
b)负责上海同济同捷、浙江威马、浙江零跑、赛麟、绿驰，等新能源汽车技术部门的对接及项目开发。
3. 协助市战部官宣部门完成公司相关官宣文章。
(2015-4至2016-5)
公 司 名： 南通金仕达化工有限公司
公司性质：
担任职位： 销售经理
工作描述： 1. 负责公司销售团队的管理与建设
2. 维护与开发华北、华东地区水性涂料在汽车行业的市场。
a) 开发长城主机厂新项目，配合主机厂新需求持续改进产品性能。
b) 开发自主品牌主机厂，如众泰、吉利等新项目业务。
(2012-5至2015-3)
公 司 名： 佩特化工（上海）有限公司
公司性质：
担任职位： 销售工程师
工作描述： 1. 负责用于家电、个人护理制品、消费电子等塑料基材上的装饰、特殊性能涂料的销售。负责业务年销售额约1300万RMB。
2. 定期跟踪现有、潜在客户，制定年度、季度销售预测及计划，分析客户动态、潜在销售额及市场竞争力，核实销售目标。
项目经验 产品：UV涂料
销售额：400万RMB/2014年
项目描述：
a) 客户产品为新型热塑性复合材料，为国内首家，涂料方案由我司德国总部提供方案。
b) 协助客户涂装设备选型，涂装试线，协调总部、上海公司技术部涂料方案调整，推进项目进展。2014年销售额达400万RMB。
教育背景
学校 时间 专业 学历
同济大学 (硕士) 2009-9至2012-6 物理化学（胶体与界面化学） 硕士
其他信息
项目经验 项目经验 2016.12~2019.5 内外饰件涂料事业部 / 区域销售经理
汇报对象： 内外饰件涂料事业部销售总监
下属人数：5
工作内容：
1. 负责上海、江苏部分汽车内外饰件涂料客户
2. 负责浙江区汽车内外饰件涂料客户
a) 负责公司浙江区所有公司客户的销售管理，年销售额约2300万RMB。
b）该区域公司累计交易客户80多家，目前仍在交易50多家。对区域内OEM、Tier1、Tier2客户分类管理，2017年全年销售额同比增长26%，2018年全年销售额同比增长8%。年销售额约 3000 万 RMB。
c) 衔接公司技术部，配合主机厂、Tier1/2 客户进行主机厂认证、第三方测试等工作。
d) 区域内客户销售常务工作处理。
3. 负责团队成员招募、团队建设等管理工作。

(四)