新宇猎头

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姓　　名： **** 性　　别： 年　　龄：
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工作经验
(2020-5至今)
公 司 名： 中山大桥化工企业集团中山宝科
公司性质：
担任职位： 区域经理
工作描述： 公司简介：中山大桥化工集团始建于 1985 年，在全国有 6 个生产基地（中山宝科、中山智亨、
韶关基地、合肥智亨、上海大桥、重庆大桥），我所属为中山宝科基地（中山金树），员工 700-800
人，年营业额在 15 亿左右，主要产品有：车用涂料、风电涂料、轨道交通涂料、家电涂料、摩托车
涂料、防腐涂料，所有产品都分为水性、油性、高低温等类型。主要客户是：三一重工、徐工机械、
中联重科、福田、重汽、陕汽、中通、大运、一汽集团、长安、比亚迪、五羊本田、松下环境、格
兰仕、美的等等。目前车用面漆为国产品牌第一名，全球高端涂料排名 51.
职责：负责山东及周边省份新客户开发
任职期间工作内容及成绩：带领一名下属以山东为据点开展新业务开发，期间成功开发山东雷
迈微电轿中涂面漆业务，河北领途新能源汽车（原河北御捷），山东巴士新能源汽车。全程主导山
东豪驰智能汽车高温水性 3c1b 涂料及电泳涂料的招标前期技术交流组织协调、石板调色对接、工艺
技术参数确定、商务招投标工作。独自完成山东恩途新能源汽车低温油性漆试喷、山东东虹工贸江
淮车斗高温水性漆试喷、烟台杰瑞石油装备水性防腐漆技术交流及供样试喷等。
工作心得：中山大桥集团没有专门的技术服务部门，很多现场工作由我及下属独立完成，使我
更熟悉现场及不同工艺（3C2B/3C1B/B1B2/1C1B 等），也熟悉不同客户的现场涂装情况。同时与威
海新北洋交流，山东大汉建筑机械粉末投标基本了解了粉末产品。
(2019-4至2020-5)
公 司 名： 信和新材料股份有限公司
公司性质：
担任职位： 销售
工作描述： 销售模式：终端直销、涂装一体化（包工包料）、代理上/中间人、主机厂配套
公司简介：信和新材料股份有限公司成立于 1995 年，目前在福建泉州及苏州有两个工厂，各占
地 100 亩，员工 200 多人，营业额 4 亿元以上，主营工业涂料。公司主要分为四大板块业务：装备
制造涂料、重防腐涂料、船舶涂料、核电涂料，其中装备制造涂料以低温漆为主，在工程机械领域
国内品牌排名首位，主要客户有：徐工、厦工、柳工、龙工、三一、中联、合力、山推、临工、成
工等等。核电涂料占到国内品牌 70%以上市场，并成工中标巴基斯坦华龙一号核电站。
职责：以山东为核心点，负责公司重点开发的专用车市场
工作内容及成绩：信和装备制造部优势在国内工程机械领域，已趋于饱和，增长较困难，随着
苏州工厂 18 年投产，急需扩充新增长点来释放产能，于是公司 19 年在装备制造部成立专用车业务
组。我进入公司后以梁山和蒙阴地区为中心点，主要负责专用车市场。自 4 月份入职以来，在蒙阴
地区推动公司水性漆有了一定的进展：锣响汽车前期制版检测后已完成首台整车试喷（后接收人员
顺利进入合作）；九州汽车与其中一个主要涂装大包商已达成小批量试喷意向，另一大包商已经批
量使用；强骏挂车首台水漆试喷完毕。在梁山地区一定规模企业都与领导层有较深接触，其中：杨
嘉汽车、通亚汽车、通华汽车、沃德专汽、天鸿汽车、天通汽车、环球重工都已经完成批量试漆（通
亚、环球、天通水性，其余油性），后续飞驰、重汽四通、中集万事达、盛润、安途等客户也进入
试喷商谈阶段。在河北地区三河新宏昌已经提供样漆试喷，通过梁山专用车协会拿到梁山所有专用
车企业老板资料，通过以前的资源与昌邑浩信、潍柴、福田、唐山亚特也进行了初步对接。
工作心得：信和产品主要在低温漆领域，包含水性和油性，对商用车、乘用车、轨道交通领域
没有太大优势（高温漆和金属漆是短板），专用车领域我以前没深入接触，这一块市场非常大，但
价格普遍较低，品牌繁多。因环保原因，水性漆和粉末将快速增长。
(2015-5至2018-12)
公 司 名： 上海金力泰化工股份有限公司
公司性质：
担任职位： 销售
工作描述： 销售模式：终端直销、代理上、中间人、主机厂配套
工作内容及成绩：向销售总监汇报月销售报表。通过公司邮箱、OA 系统、ERP 系统、EXP 系统完成公司的日常工作报表、各类费用申请与报销、各类供样、技术服务发起、合同评审发起、各类订单发起、要货计划申报等销售工作。金力泰每个销售人员背负老业务及新业务两项销售指标。我进入公司后主要区域在山东、河南、河北地区，每两个月回公司开会，其余时间在外长期出差。
在工作期间做出以下成绩：
一、开发出河南森地新能源汽车股份有限公司客户，电泳漆切换掉立邦、面漆从原来大桥拿到 70%的份额。
二、山东荣成地区房车客户群的开发：山东荣成是全国拖挂式房车生产基地，占全国产量 80%以上，主要出口澳大利亚等地，产业集群化较高。我成功开发了当地规模最大的四家房车企业中的荣成康派斯、荣成龙河车业两家，用金力泰优势淘汰出 KCC 和巴斯夫厂（代理商）家，名骏房车已经供样，等待试喷。同时也带动了周边较小规模的房车企业对金力泰的认可。
三、兴民智通集团的维护与全程完成唐山兴民钢圈的电泳漆投槽。
四、洛阳丰收农业机械成功切换掉金鱼油漆。
五、前期公关比德文秦星项目、浙江合众、安阳德力新能源汽车项目有较好的进展，为离职后接手人员打下良好的基础。
六、唐山亚特水性漆试喷成功，为后期该客户油改水做好了技术铺垫。
七、我们销售组维护诸城福田及兴民钢圈两个较大老客户，每年完成业务总量量在 4000 万左右。
工作心得：由于我以前没有从事过化工类销售，专业知识和客户积累都不足，在金力泰工作期间，我逐渐丰富起来，熟悉了国内车用油漆市场大体格局，销售方向，积累了一定的行业人脉，个人也从对油漆和电泳漆一无所知到基本入行。从客户喷漆人员和同事中也掌握了不少专业知识和现场经验，包括高、低温溶剂型油漆的特性，水性漆的注意事项，涂装现场常见故障及解决办法等等，后期在河南森地、河北红星、荣成富琪等客户处独立完成过高低温溶剂型油漆试喷（从底材处理的监控到自己面漆调漆、喷漆工喷漆等）。与公司技术中心博士沟通和一同现场试喷，了解了水性漆及高低温油性漆的专业知识和工艺要求等。在金力泰时间不长，却学到了很多东西，也真正喜欢上了涂料这个行业。我认为这个行业是需要踏踏实实长期积累的一个行业。
(2011-5至2014-11)
公 司 名： 青岛谨信创能机电科技有限公司
公司性质：
担任职位： 销售
工作描述： 销售模式：终端项目直销、大客户检修及日常备品备件销售、配套商及经销商渠道销售、老客
户维护耗品销售
公司简介：阿特拉斯科普柯公司成立于 1873 年，是世界上最大的工业集团之一，集团在四大
洲 15 个国家生产 3000 多种产品，服务网络遍及 150 余个国家和地区。其中螺杆空压机全球占有率
30%以上，在该行业毫无疑问排名全球第一。青岛谨信创能机电科技有限公司（原青岛创世纪）主
要代理销售瑞典品牌—阿特拉斯科普柯全系列空压机产品、阿特拉斯.科普柯气动工具、空压系统
整体解决方案，公司是山东地区乃至华北空压机领域最知名经销商之一 。
产品适用领域：纺织、钢铁、制药、石化、机械加工、化工、涂装、家具、汽车、玻璃、热电、
电子、造纸、焦化、食品、医药等等，几乎各行各业都适用。
职责：负责区域（潍坊、淄博、滨州、东营）内空压机整机及空压系统销售、空压机备品备件
及消耗品（空压机油、三滤、阀件保养包等）的销售。
工作成绩：福田雷沃国际重工大功率螺杆机中标、滨海石油项目两台离心机中标、潍焦集团螺
杆机项目中标。
工作心得：在公司接触到了世界 500 强级别跨国公司的文化及销售模式（阿特拉斯不属于世界
500 强，但在机械行业绝对是世界级的），更深刻的了解了代理销售模式的特点。也熟悉了厂家渠
道销售的工作细节。在工作中接触到了风机、水泵、阀门、减速机等等设备类产品及市场状况。
(2002-9至2010-12)
公 司 名： 上海肯特仪器股份有限公司
公司性质：
担任职位： 销售
工作描述： 销售模式：终端项目直销、大客户检修及日常备品备件销售、配套商及经销商渠道销售、按行
业梳理销售
公司简介：上海肯特始创于 1993 年，2010 年改制为股份有限公司，公司专业从事流量仪表的
研发、制造、销售及服务，在全国流量仪表行业享有很高的知名度，属于国产一线品牌，公司主要
产品有智能电磁流量计、智能涡街流量传感器、V 锥流量传感器、智能金属管浮子流量计、智能时
差式超声波流量计、能源计量管理系统等，电磁流量仪表细分市场处于行业领先地位。
产品适用领域：所有需要测量液体和气体流量的领域，如：钢铁、石化、造纸、热电、纺织印
染、冶金、制药、化工、食品、市政供水、污水处理、水泥等等。
职责：独立负责潍坊地区所有销售相关事宜（项目公关、商务谈判、市场维护、开发及协助经
销商、回款、售后协调等）及与上海总部的各项协调工作。对潍坊地区所有的终端客户，代理商、
仪表配套厂家采取具有针对性的销售方案销售公司的流量计产品，带试用期新同事入门。
工作成绩：先后负责过烟台、威海、潍坊地区业务，04 年开始独立负责潍坊片区业务。到离职
时，经过多年的努力使公司产品知名度、美誉度及业绩在潍坊地区有较大提升，使公司原来在潍坊
地区存在的业绩及销售额低、超期应收款比例高等状况得到很大改善，代理商的数量及质量也有较
大改善，老客户关系维护稳固。销售额从接手时的 50-60 万增加到离职时近 350 万左右。期间重点
客户都得到很大突破，由我独立负责开发的代表客户有：山东海化氯化钙厂、山东海化石油分公司、
山东海化盛兴化工、潍坊华龙硝铵厂、寿光联盟化工、寿光巨能集团金玉米电厂、巨能特钢、晨鸣
纸业、昌乐杰富义振兴化工、昌乐世纪阳光纸业、诸城外贸集团、高密孚日家纺、潍焦集团、鲁丽
集团胶合板厂、青州益能热电、昌邑石化、恒联纸业集团等。任职期间与这些客户建立了互相信赖、
双赢的良好合作关系及深厚的私人感情，给公司积累了大量的已用或潜在客户资源，也给自己积累
了大量稳固的客户人脉。 特别是山东海化集团、联盟化工、巨能特钢、潍焦集团、益能热电、海化
硝铵厂等成功客户，为今后项目攻关打下了坚实的基础，很多客户私人关系维持到现在。
工作心得：在此公司我得到了一个良好的团队，一个积极向上负责的公司。也使我在这 8 年多
的工作中，对工业品销售及项目销售有了自己的认识，如何找到目标客户的关键环节及关键人，体
会到了如何操作项目，如何与客户中的各层人物沟通交往，如何开发及配合代理商、如何让客户真
正的信赖等等。
教育背景
学校 时间 专业 学历
湘潭工学院 (本科) 1996-9至2000-6 机电一体化 本科
其他信息
项目经验 项目名称：山东海化集团石油化工分公司 100 万吨石油加氢、催化裂化自动化仪表招投标项目
项目时间 2006.03-2006.10
项目描述：该项目是山东海化集团 06 年重点项目，项目总投资 60 亿，其中流量计使用种类有
电磁、涡街、质量、金属转子、V 锥、孔板。从项目土建期到电气仪表招标，我从项目仪表专工
到项目副总，再到集团高层相关领导逐步接触与公关，最终在光华艾尔美特、开封仪表、天仪、
川仪等众多夺标热门厂家中胜出，签下流量计招标中份额最大的 V 锥、涡街流量计，也是公司开
发出 V 锥流量计后的全国第一单。
个人职责：整体项目操作，协调公司各部门针对项目进行项目技术交流、；通过自己的人脉关
系与客户高层进行深度沟通；参与招标中的商务谈判、技术答疑；后续合同的签订；发货及客户
接货、验收；货款的回收。