简历编号：
P111010055336
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
37
出生日期：
1987-05
婚 姻：
保密
学 历：
大专
现居住地：
山东省 济南市
户 口：
山东省：济南市
民 族：
汉族
最近岗位：
销售经理
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售/市场类
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
山东省 河北省
自我评价
10 年以上的涂料行业工作经验，8 年工业涂料的销售经验。具有较强
的拓展和沟通能力， 善于开发新客户及谈判能力，能及时把握客户的需求，
积极促进合作，能适应长期出差，有较强的责任心和上进心，对行业市场
有较深的理解，熟悉业务模式，销售思路清晰，了解客户的需求，能处理
复杂的客户关系及市场问题，独立开展工作，并有较强的沟通、计划、组
织及执行能力。
工作经验
(2022-3至今)
公 司 名：
株洲时代德威涂料有限公司
公司性质：
担任职位：
工业市场部销售经理
工作描述：
1.主要推广：水性环氧防腐底漆、水性聚氨酯面漆、水性氨基烤漆。
能够熟悉掌握产品的配套施工方案及施工工艺。
2.售前了解客户的实际需求及线体匹配性、售中能够完成各层次的技
术交流对接、售后能灵活运作客户现场问题及解决漆膜弊病问题。
3.及时了解客户需求，新产品开发方向，引导客户，推荐应用方案。
4.维护和开发客户，保持良好地合作关系保障产品顺利应用，账期内
及时回款。
个人业绩：
1.自入职以来结合与现有产品体系针对性开发工程机械及零部件行业
客户。主导完成前期技术交流、产品匹配及验证、商务谈判、销售合同落
地等工作。成功开发山东锐驰机械有限公司、烟台星辉液压机械有限公司、
山东恒远工程机械有限公司达成合作客户3家，合作期间产品用量稳定。应
收账款无逾期。同时主导推进合力、山推、临工等主机厂开展工作。
2.自入职以来结合与现有产品体系针对性开发商用车及零部件行业客
户。主导完成前期技术交流、产品匹配及验证、商务谈判、销售合同落地
等工作。成功开发山东金固、浙江金固、山东奥德岳、安徽江淮车轮、山
东恒泰、山东美晨、等客户，期间维护兴民钢圈，跟进东风车轮、日上集
团等客户。已合作客户产品用量稳定，应收账款无逾期
(2020-5至2022-2)
公 司 名：
湘江涂料科技有限公司
公司性质：
担任职位：
商用车业务部销售经理
工作描述：
1.主要推广：水性环氧防腐底漆、水性聚氨酯面漆、水性汽车漆、粉末
涂料、天冬聚脲涂料、溶剂型涂料。能够熟悉掌握产品的配套施工方案及
施工工艺。
2.售前了解客户的实际需求及线体匹配性、售中能够完成各层次的技
术交流对接、售后能灵活运作客户现场问题及解决漆膜弊病问题。
3.及时了解客户需求，引导客户，推荐应用方案，提高增值服务。
4.维护和开发客户，保持良好地合作关系保障产品顺利应用，账期内
及时回款。
个人业绩：
1.中国重汽轻卡有限公司 2020 年开始对接轻卡公司工艺部、制造部、
采购中心相关职能人员，了解客户在商用车车架面临的问题逐个分析问题且
及时反馈给公司技术并拿出解决方案，组织双方进行多次技术、商务交流，
参与完成重汽轻卡公司的商务招标、供应商评审等工作，现已实现批量供
货。
2.山东五征集团有限公司经多次拜访了解客户需提高飞碟汽车车架及
底盘部件的耐老化性能要求，主导公司技术部成立专项开发小组匹配公司
天冬产品且完成前期大量试验验证。
3.山东时风集团有限公司是前期自己主导开发的客户与采购部、化工
研究院等相关部门商务关系融洽，依据客户要求开发水性金属漆、全程跟
进试验各项性能指标检测形成书面报告向时风采购部、化工研究院做详细
汇报，成功进入时风采购名录。
4.山东美晨工业集团有限公司是前期对接客户现有供应产品在稳定应
用，用量回款正常。积极跟进客户开发项目为客户提供优质的涂层方案协
助客户在一汽减震新项目取得了重大突破并通过一汽的相关要求涂层检测。
(2017-9至2020-5)
公 司 名：
河北晨阳工贸集团有限公司
公司性质：
担任职位：
工业事业部项目销售经理
工作描述：
1．主要推广：水性醇酸防护漆、水性环氧酯防护漆、水性环氧防腐
底漆、水性氨基烤漆、水性丙烯酸面漆、水性聚氨酯面漆。能够熟悉掌握
水性工业涂料的配套施工方案及施工工艺。
2．售前了解客户的实际需求及线体匹配性、售中能够完成各层次的
技术交流对接、售后能灵活运作客户现场问题及解决漆膜弊病问题。
3．及时了解客户需求，引导客户，推荐应用方案，提高增值服务。
4．维护现有合作客户，保持良好地合作关系保障产品顺利应用，账
期内及时回款 。
个人业绩：
1．山东时风集团有限公司是国内农业机械具有一定代表性企业，自
2017年7月份开始接触，到10月份小批量供货，经过长达3个月的前期对接、
技术交流、小样各项性能检测等等，10月份签订采购合同及完成供应商入
网手续，实现年用量 200 余万销售额。
2．山东泰开高压开关有限公司是国内电力行业标杆性企业， 从 18
年开始接触，了解客户对产品的性能参数要求、配合公司技术开发客户所
需产品及电子采购平台入网程序，后续产品实验评估及参与泰开集团招投
标事宜且成功成为独家中标供应商，
3．2019 年3月正式切换。实现年用量470余万销售额。
4．山东美晨工业集团有限公司是汽车零部件行业具有一定影响力，
上市公司。
5．2018年7月接触该客户，前期对接 技术交流根据客户特殊性要求
及性能参数，协助技术人员前期大量实验，2019年5月协调客户完成验厂
及录入采购体系供应商，7月份实现小批量供货 2020年1月份做正式切累
计销售额 517 余万。
(2015-1至2017-10)
公 司 名：
山东碧山特种涂料科技有限公司
公司性质：
担任职位：
油漆销售经理
工作描述：
1.主要负责济宁、临沂区域产品推广及市场开发，主推产品：环氧类
油漆、丙烯酸类油漆、丙烯酸聚氨酯类油漆、聚氨酯油漆、氟碳漆、电轿
汽车漆、环氧地坪漆、粉末涂料；主要应用领域：工程机械、农业机械、
管道防腐、电动汽车、铁艺护栏、医疗器械、电力开关行业等等。
3
4
2.对接现有客户，掌握了解客户实际情况与需求,做好对应工作，增
长份额。
3.了解客户订单情况，跟进订单执行，准确安排备货
4.维护现有合作客户，保持良好地合作关系保障产品顺利应用，账期
内及时回款。
个人业绩：
1.山东祥瑞重工有限公司 主营混凝土搅拌车 推销 环氧防腐底漆、
丙烯酸聚氨酯面漆。年供货量 40 余万。
2.济宁志庆机械有限公司 主营破碎机械 推销环氧底漆、丙烯酸面漆。
年供货量 50 余万。
3.山东牛电新能源有限公司 主营电动三轮车 推销氨基烤漆。年供货
量 30 余万。
(2012-6至2015-1)
公 司 名：
万华化学有限公司
公司性质：
担任职位：
销售工程师
工作描述：
1.主要从事万华化学集团建筑涂料及水性工业漆用原材料浙江区域推
广及市场开发，产品包括丙烯酸乳液，水性聚氨酯树脂，羟基丙烯酸树脂，
固化剂，增稠剂。主要应用领域涉及建筑涂料，水性金属漆，水性玻璃漆，
水性木器漆，水性地坪漆，水性塑胶漆。
2.能够自我动手做建筑涂料及水性工业漆实验，给客户提供有价值的
问题解决方案。
3.宁波区域维护现有合作客户，保持良好地合作关系，账期内回款率
达到百分之九十以上。
(2010-10至2012-5)
公 司 名：
中国重汽集团济南动力有限公司
公司性质：
担任职位：
发动机调试员
工作描述：
1.能够熟悉掌握发动机结构原理。
2.按照要求检测装配下线发动机是否符合国标要求。
3.独自检测排除下线发动机故障，高效率完成每日工作量。
教育背景
学校
时间
专业
学历
山东交通职业学院
(大专)
2007-9至2010-7
山东交通职业学院
大专
