简历编号：
P111010055333
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
39
出生日期：
1984-11
婚 姻：
保密
学 历：
大专
现居住地：
江苏省 苏州市
户 口：
江西省：九江市
民 族：
汉族
最近岗位：
销售经理
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
销售/市场类
待遇要求：
面议
到岗时间：
待定
希望地点：
江苏省
自我评价
工作背景：拥有14年大客户销售管理工作经验，具备0-1营销体系搭建经历，拥有营销体系搭建、营销战略布局、营销年度目标管控及大客户渠道开发及管理实战经验。 营销策略：擅长营销策略制定，针对行业特点，成功拟定“重点城市为主，业务兼顾全国”的营销策略。 营销计划及目标分解：根据公司整体战略经营目标，确定年度和阶段性销售计划，控制总体销售节奏和费用，对阶段性目标完成情况进行考核，领导营销团队实现公司下达的营销目标及利润指标。 营销预算管理：制定年度销售预算费用计划，定期分析销售费用发生情况，确保年度营销预算费用得到有效管控。 团队建设：具备从零团队组建能力，3C板块全国营销管理团队0-1组建工作经历；通过建立团队人才标准及培训赋能完成团队快速组建，总结方法论并乐于分享，克服困难解决问题，保障年度销售任务指标达成。 大客户开发：独立开发清华紫光、同方、欧菲光电、亚马逊、京东方等国内知名大客户，累计销售收入破亿元。 综合素质：任务导向，严谨抗压，善于从不同角度分析问题；开放性思维突出，能够快速有效地解决销售过程中的复杂问题；终身学习理念实践者，坚持每天关注行业领域动态
工作经验
(2021-3至今)
公 司 名：
苏州市贝特利高分子材料股份有限公司
公司性质：
担任职位：
销售经理
工作描述：
苏州市贝特利高分子材料股份有限公司 3C事业部负责人 公司简介：国内知名的电子化学品专业制造商，从事与电子产品配套的精细化学品的研发、生产、销售及技术服务，可以为客户提供电子化学品及技术综合解决方案；公司现有三处生产基地，均具备危险化学品经营及生产许可资质。
所属部门：3C事业部 | 下属人数：6 | 汇报上级：集团销售总监
3C事业部营销体系：0-1搭建3C板块营销体系，完成3 C事业部制度流程体系建设，发布3C营销激励方案；制定“重点城市为主，业务兼顾全国”的营销策略，以苏州、上海、合肥、重庆、成都为中心，业务覆盖全国。 销售目标：负责3C行业品牌销售业务管理，主导营销年度计划书及年度销售预算的制定，对年度销售目标进行（年度、季度、月度）设定&分解与下达；根据业务发展情况，开展业务管理评估与复盘，累计销售收入破亿元。 团队建设: 从0-1搭建营销业务团队，完成3C板块全国区域营销管理团队的搭建，统筹销售招聘、面试、销售技巧培训，解答公司运营政策，为公司稳固发张奠定了坚实基础，储备优质人才。 市场调研：通过内外部信息沟通、行业数据调研等措施，深度挖掘“细分市场、竞争环境、客户需求”等维度数据，并形成专项调研报告，为制定3C事业部营销战略及年度销售任务提供有力数据支撑。 大客户拓展：以大客户需求为主线，制定大客户拓展策略；完成重点大客户开发，独立开发清华紫光、同方、欧菲光电、亚马逊、京东方、长城电脑等大客户，实现集团3C板块对外拓展目标。 经销商管理：主导完成全国经销商渠道开发，经销商数量完成0的突破，年度业绩过千万。 风险管控：通过评估客户信用级别、把控付款条件及方式等规避坏账风险，保障公司资金流转的安全、高效；所负责项目回款率、及时率95%以上，无重大坏账发生。
(2008-2至2020-8)
公 司 名：
昆山欧历涂料有限公司
公司性质：
担任职位：
大客户销售经理
工作描述：
职责业绩：主要从事3C市场大客户开发及维护，根据客户需求配合厂内各部门制定打样，生产计划。处理客户生产过程中遇到问题及客户回款计划。主要合作品牌有 宏基HP DELL联想 小米等，合作ODM厂有广达 纬创 仁宝 英业达 华硕等●制定年度业绩计划书，督促及监督项目有序开展顺利进行完成Sony HP TomTom的品牌项目开发 推进及量产及长期合作关系维护，宏基项目维护及生产
教育背景
学校
时间
专业
学历
江西城市学院
(大专)
2005-9至2007-6
机电一体化技术
大专
