简历编号：
P111010023614
个人信息
姓 名：
****
性 别：
男
年 龄：
50
出生日期：
1974-03
婚 姻：
已婚
学 历：
大专
现居住地：
广东省 广州市
户 口：
四川省
民 族：
汉族
最近岗位：
营销总监
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
联系方式
求职意向
工作类型：
全职
希望岗位：
营销总监 销售经理/主管 办事处/分公司/分支机构经理 市场总监/经理
待遇要求：
面议
到岗时间：
半月之内到
希望地点：
广东省
自我评价
1、具有15年的树脂、涂料、助剂等化工产品营销管理经验。
2、客户资源丰富，主要客户群体为：木器漆（家具漆）、油墨、日化洗护、皮革纺织、真空镀、PVC、胶粘剂等涂料生产企业、经销商渠道及终端客户。
3、有20多年的销售、管理经验与独立主持公司日常工作管理的能力，有成功组建、发展、壮大、管理多家分公司的丰富经验；
4、能独立负责公司及营销部的统筹管理，使营销与财务有机结合，充分发挥以财务促营销、优化成本、改善利润、控制库存等管理经验；
5、全国重点客户的维护与管理，销售合同的制定、落实与管理；
6、销售部工作岗位职责与要求的制定与落实、营销统筹管理及营销行政人事管理经验；
7、精通营销计划与方案的制定、进度管控、落地的管理；产品与市场的分析和定位；营销团队的组建与管理激励；市场渠道、品牌建设运营与管理；
8、具有强烈的自信心和创新意识，能积极、主动应对企业营销运作、管理过程中的各种变化；
9、协调各种程序及商务谈判技巧；熟悉企业运作过程中“决策、执行、监督、反馈、调整、落实”等整个环节的相关知识；
10、针对企业文化、公司规章制度、面谈技巧、沟通技能等组织专项招聘、培训、考评及薪酬核定。
工作经验
(2021-4至今)
公 司 名：
广东雷邦高新材料有限公司
公司性质：
担任职位：
销售总监
工作描述：
1、公司主营：生产、销售有机硅助剂等。
2、主要负责公司营销管理、客户分级管理及大客户管理、年度、季度、月度营销计划与营销方案的制定、实施与落地、营销部日常工作。
3、重大客户销售合同的谈判与把控。
4、重大事件的应急处理。
5、产品应用领域：木器漆（家具漆）领域、油墨与光油领域、日化洗护领域、PVC地板领域、皮革纺织领域等
(2019-9至2021-4)
公 司 名：
江门市恒之光环保新材料有限公司
公司性质：
担任职位：
销售总监
工作描述：
1、公司主营：生产、销售UV树脂。
2、主要负责公司营销管理、营销方案的制定与落地、营销部的日常工作。
3、大客户的管理，2020年不含税销售额达8700多万，在疫情及原材料波动频繁的情况下，比2019年的7600万增长约15%，比2018年的6500万增长约35%。
4、回款的把控及逾期货款的及时处理：2020年回款率达95%，比2019年的90%提升了5%，比2018年的79.5%提升了约16%（2018年超过2年的历史遗留的呆坏帐曾高达10%以上）。
5、参与公司产品价格的制定、呆滞品的处理，客服与客诉的协调处理。
6、营销部与生产、技术、财务等各部门的协调与配合。
7、重大客户销售合同的谈判与把控。
8、重大事件的应急处理。
9、产品应用领域：木器漆（家具漆）领域、油墨与光油领域、真空镀领域、甲油胶领域、PVC地板领域、胶粘剂领域、3C塑胶领域等 。
(2016-3至2019-8)
公 司 名：
广东聚盈化工有限公司
公司性质：
担任职位：
副总经理
工作描述：
1、公司主营：生产、销售：PU固化剂、水性木器乳液、水性聚氨酯固化剂、水性丙稀酸树脂。
2、2016年产值为1.5亿多点，2017年产值为2.8亿多点，销售增长率为：86.67%。2018年产值为3.2亿左右，增长率为14.3%。
3、主要负责整个营运中心统筹管理及主持日常工作。
4、依据公司的整体战略规划，制定全年营销计划及营销策略。
5、加强所辖部门的内部管理，销售费用的管理与审核、审批，协调各部门高效运作。
6、重大事件的应对与处理。
7、营销与财务、生产、技术等相关部门的有机结合与配合。
8、企业的改革、稳定与发展的把控；企业应收帐款与资金占比的把控。
(2008-5至2016-3)
公 司 名：
广东华润涂料公司关系企业——中山同润管理机构
公司性质：
担任职位：
销售总监
工作描述：
1、自2008年至今，先后任董事长助理、青岛分公司总经理兼合肥分公司总经理及现在的总部营运总监。
2、公司性质：聚氨酯涂料、水性涂料。
3、主要负责整个营运中心统筹管理及主持日常工作；
4、依据董事会的整体战略规划，制定各分公司的全年营销计划及营销策略；
5、规划各分公司销售管理系统的整体运营、业务方向等工作；
6、加强所辖部门的内部管理，销售费用的管理与审核、审批，协调各部门高效运作；
7、协助董事长处理相关事务；
8、梳理、整顿各分公司的管理；
9、引导各分公司贯彻落实总部的相关制度及指令；
10、各分公司总经理及销售部门负责人的的筛选与培养，让各分公司走向正轨；
11、制定年度目标任务及贯彻落实目标任务的完成情况；
12、重大事件的应对与处理；营销与财务的有机结合与配合；
13、企业的改革、稳定与发展的把控；企业应收帐款与资金占比的把控；
14、企业所代理的华润涂料是全国行业的领军企业（2006年为美国威士伯进行战略投资，现为全美资企业）。
15、在我任职期间，分公司的业绩每年增长60%以上，营销团队精英得到长足稳定与发展，充分体现了我的团队管理能力与对企业的忠诚。
公司经营品牌：华润涂料
(2005-5至2008-5)
公 司 名：
广州欧肯体育用品有限公司（英国佛雷斯集团）
公司性质：
担任职位：
销售总监
工作描述：
1、主要负责销售部统筹管理规范公司的工作流程；
2、营销团队的组建，组建了一支高效有责的营销团队（包括运营部与品牌部）以及这些部门相关制度的制定、完善，并按照制度进行运作；
3、销售合同的制定、审核及执行；
4、销售费用的管理及协调和保证物流系统高效运作；
5、销售部的培训、招聘、考评及薪酬核定制度的制定与完善；
6、新产品上市的策划、宣传；
7、市场调研与开发、全国重点客户的管理与协调；
8、加强公司的内部管理；整合客户资源与规范市场，加强品牌运营与管理等；
9、营销计划的制定、监督及有效执行；
10、有效清理库存，使库存合理、安全；
11、清理部分重大呆死帐，使应收账款安全、合理；
12、拟定了一整套营销统筹管理及营销行政人事管理方案并组织实施；
13、各部门工作的协调，企业文化的建设等工作。
14、每年业绩与历史同比增加了30%以上, 加强了市场开拓与发展；这些都充分地体现了我的全盘操作、策划能力和团队带领能力。使公司的综合力更具竞争性.
15、公司主营产品：网羽系列用品、服饰系列、鞋类及小饰品系列等。
(2000-5至2005-5)
公 司 名：
广州市卡宾服饰有限公司
公司性质：
担任职位：
营销总监
工作描述：
1、2000年至2005年，先后任营销总监助理，营销总监。
2、主要负责整个营销部统筹管理及主持日常工作；
3、公司全年营销计划；因地制宜的制定营销策略；
4、加强公司的内部管理；
5、新产品上市的策划、宣传、换季产品的促销的制定与落实以及终端卖场的管理；
6、完善与客户的合作关系，制定加盟经营合同、审核及执行；
7、销售费用的管理及协调和保证物流系统高效运作；
8、销售部工作岗位职责与要求；
9、加强了市场开拓与发展（公司的专卖店、加盟店逐年成倍增长，专卖店几乎遍布全国一线城市及部分经济发达的二级城市）；
10、加强了公司的内部管理；完善与客户之间的合作关系；
11、确定公司的市场定位、风格定位、价格定位、消费群体的定位等；
12、总结出一整套的专卖店管理与培训手册；
13、每年业绩与历史同期相比增加了30%以上（部分地区还达到70%以上）；
14、快速提高了公司的市场占有率及品牌知名度。
公司主营产品有：服装系列、鞋类及小饰品系列等。
(1997-5至2000-5)
公 司 名：
深圳市永新印染厂有限公司
公司性质：
担任职位：
经理助理
工作描述：
一、业绩：
1、参与策划公司产品销往欧洲、美国、日本、香港等的地区。这使得公司在九七——九八年的亚洲金融风暴中未受到太大的影响；
2、与销售部同仁共获“最佳团队”奖、“突出贡献”奖，这些都体现了我把“团队合作精神”放在重要位置的先进思想。
3、在深圳市南油永新印染厂有限公司（港资企业）学到了许多香港企业与日本企业的管理模式与方式方法。
二、职责：
1、能独立主持、负责销售部的日常工作安排与管理；
2、辖区内市场的销售、售后服务及客户维护与管理；
教育背景
学校
时间
专业
学历
四川省农业管理干部学院
(大专)
1994-9至1997-7
企业运作与财务管理等
大专
语言能力
语言名称
掌握水平
听说水平
读写水平
英语
一般
其他信息
项目经验
新会计法
2000.05 - 2000.06 培训机构：四川省财政厅 新《会计法》 会计人员继续教育手册
新会计法
1998.11 - 1998.12 培训机构：四川省内江市东兴区财政局
珠算等级
1995.06 - 1995.07 培训机构：成都市珠算协会
证书
会计上岗证
1998.12
特殊技能
驾驶
使用130个月
